Экспресс оптимизация отдела продаж

Создание корпоративной системы обучения продавцов

Построение отдела продаж

Технология должности продавца

Развивать компанию и разрешать проблемные ситуации, связанные с доходом и продажами можно через обучение персонала на тренингах. Но, согласитесь, обучения не всегда бывает достаточно. Что делать, если продавцы периодически покидают компанию? Вложил в них, обучил, а через пару месяцев их уже нет. Обучать новых и тратить на это от двух до шести месяцев? А что делать, когда компанию покидают «звезды», на которых держится 50, а то и 80% дохода? Или  когда сотрудники просто не привыкли брать ответственность за то, что доход падает? Или когда владелец хочет отойти от продаж и передать эту функцию  грамотному руководителю и отделу продаж способному самостоятельно генерировать доход?

Решения на самом деле есть:
Можно создать корпоративную систему обучения продавцов, описав полностью технологию продаж компании с учетом специфики продаваемых продуктов или услуг. Описать все возможные сложные ситуации и способы выхода из них.  Включить в программу обучения  много тренировок основанных на ваших реальных примерах. Далее подготовить собственного тренера, обязательно  знающего специфику продаж вашей компании. И обучать сотрудников отдела продаж самостоятельно тем самым решив проблему «звездности» продавцов.

Также можно создать подборку организационных материалов для продавцов компании и материалов описывающих все продукты или услуги компании. Далее  разработать полностью все шаги продаж с полным инструментарием работы продавца на каждом этапе. И составить программу обучения с практическими заданиями по изучению всех этих материалов. Это может сократить время на подготовку новых продавцов от 30 до 80%.

Еще можно основательно взяться за отдел продаж и построить его правильно: оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж, структуру отдела и работу с клиентской базой, разработать четкую систему «результатов» для продавцов.
Все эти действия требуют тщательной подготовки, компетентности, времени и труда. Компании, которые готовы пройти эти шаги действительно достигают успеха и выгодно отличаются от своих конкурентов. Мы не раз помогали нашим клиентам в осуществлении всех этих решений. Итогом  являлось повышение доходов компаний от 30 до 200%. Как это делается смотрите  в начале раздела Наши услуги.