Эффективное управление продажами

Цель услуги:
Постановка комплексной, практичной и работающей системы управления продажами.

Подход в работе:
СОВМЕСТНАЯ РАБОТА. Работа ведется совместно с ключевыми руководителями и сотрудниками отдела продаж.

ОБУЧЕНИЕ ОСНОВНОГО СОСТАВА. Ключевые руководители и сотрудники отдела продаж проходят полное обучение с тренировками по использованию всех разработанных инструментов.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УСПЕШНОГО ОПЫТА КОМПАНИИ. При работе с клиентом мы всегда выясняем и укрепляем успешные действия и положительный опыт самой компании.

ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ. Результаты компании Клиента являются самым главным ориентиром в работе консультантов «Practicum Group».

СОПРОВОЖДЕНИЕ И КОРРЕКЦИЯ. В течение 2‑х месяцев по завершению проекта мы сопровождаем компанию клиента и помогаем справиться со всеми «трудностями внедрения».

В рамках проекта по построению отдела продаж проводится целый комплекс мероприятий:

• Разработка системы «результатов» для продающих подразделений.
• Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж.
• Оптимизация структуры отдела продаж.
• Разработка должностных инструкций для ключевых постов отдела продаж.
• Разработка системы показателей для продавцов.
• Оптимизация системы вознаграждения для продавцов.
• Разработка материалов для основных должностей отдела продаж.
• Разработка основных материалов по специфике продукта.
• Оптимизация работы с клиентской базой.

Результат, который получает компания:

Система управления продажами, позволяющая руководителям эффективно управлять продающими подразделениями и увеличивать количество офисов продаж, удерживая  стандарты управления и продаж установленные в компании.